Delta Electronics, ki letos praznuje zlati jubilej, je globalni akter, ki ponuja čiste in energetsko učinkovite rešitve za upravljanje porabe energije in toplote. Podjetje s sedežem na Tajvanu 6–7 % svojih letnih prihodkov od prodaje nameni raziskavam in razvoju ter nadgradnji izdelkov. Delta Electronics India je najbolj iskano zaradi svojih pogonov, izdelkov za krmiljenje gibanja ter sistemov za spremljanje in upravljanje, ki ponujajo pametne proizvodne rešitve za številne panoge, v katerih so pomembne avtomobilska industrija, obdelovalni stroji, plastika, tisk in embalaža. Podjetje je optimistično glede priložnosti, ki so na voljo za avtomatizacijo v tej industriji, ki želi ohraniti delovanje obratov kljub vsem oviram. V individualnem pogovoru s Machine Tools World Manish Walia, vodja poslovanja pri Industrial Automation Solutions pri Delta Electronics India, predstavlja prednosti, zmogljivosti in ponudbo tega tehnološko usmerjenega podjetja, ki veliko vlaga v raziskave in razvoj ter inovacije ter je pripravljeno soočiti se z izzivi, ki jih predstavlja rastoči trg, z vizijo #DeltaPoweringGreenAutomation. Odlomki:
Ali lahko na kratko predstavite Delta Electronics India in njen položaj?
Podjetje Delta Electronics India, ustanovljeno leta 1971, se je razvilo v konglomerat z več podjetji in poslovnimi interesi – od elektronskih komponent do močnostne elektronike. Delujemo na treh glavnih področjih: infrastrukturi, avtomatizaciji in močnostni elektroniki. V Indiji imamo 1500 zaposlenih. To vključuje 200 ljudi iz oddelka za industrijsko avtomatizacijo. Podpirajo področja, kot so proizvodni moduli, prodaja, uporaba, avtomatizacija, montaža, sistemska integracija in tako naprej.
Kakšna je vaša niša na področju industrijske avtomatizacije?
Delta ponuja izdelke in rešitve za industrijsko avtomatizacijo z visoko zmogljivostjo in zanesljivostjo. Sem spadajo pogoni, sistemi za nadzor gibanja, industrijski nadzor in komunikacija, izboljšanje kakovosti električne energije, vmesniki človek-stroj (HMI), senzorji, merilniki in robotske rešitve. Ponujamo tudi sisteme za spremljanje in upravljanje informacij, kot sta SCADA in industrijski EMS, za celovite, pametne proizvodne rešitve.
Naša niša je široka paleta izdelkov – od majhnih komponent do velikih integriranih sistemov z visokimi nazivnimi močmi. Na strani pogonov imamo inverterje – AC motorje, visokozmogljive motorje, servo pogone itd. Na strani krmiljenja gibanja ponujamo AC servo motorje in pogone, CNC rešitve, rešitve za krmiljenje gibanja na osnovi osebnih računalnikov in krmilnike gibanja na osnovi PLC-jev. Poleg tega imamo planetarne menjalnike, rešitve za gibanje CODESYS, vgrajene krmilnike gibanja itd. Na strani krmiljenja pa imamo PLC-je, HMI-je ter industrijske rešitve Fieldbus in Ethernet. Imamo tudi široko paleto terenskih naprav, kot so regulatorji temperature, programabilni logični krmilniki, sistemi strojnega vida, senzorji vida, industrijski napajalniki, merilniki moči, pametni senzorji, senzorji tlaka, časovniki, števci, tahometri itd. Pri robotskih rešitvah pa imamo SCARA robote, zglobne robote, krmilnike robotov z integriranim servo pogonom itd. Naši izdelki se uporabljajo v številnih aplikacijah, kot so tiskanje, pakiranje, obdelovalni stroji, avtomobilska industrija, plastika, hrana in pijača, elektronika, tekstil, dvigala, procesi itd.
Od vseh vaših ponudb, katera je vaša molzna krava?
Kot veste, imamo široko paleto in raznolikost izdelkov. Težko je izpostaviti en sam izdelek ali sistem kot našo molzno kravo. Z globalnim poslovanjem smo začeli leta 1995. Začeli smo s pogonskimi sistemi, nato pa smo se podali na področje krmiljenja gibanja. 5-6 let smo se osredotočali na integrirane rešitve. Torej nam na globalni ravni več prihodkov prinašajo naše rešitve za gibanje. V Indiji bi rekel, da so to naši pogonski sistemi in krmiljenja.
Kdo so vaše glavne stranke?
Imamo veliko bazo strank v avtomobilski industriji. Sodelujemo z več proizvajalci štirikolesnih in dvokolesnih vozil s sedežem v Puneju, Aurangabadu in Tamil Naduju. Tesno sodelujemo z industrijo barv pri zagotavljanju rešitev za avtomatizacijo. Enako velja za proizvajalce tekstilnih strojev. Za industrijo plastike – tako na področju brizganja kot pihanja – smo opravili nekaj zglednega dela z zagotavljanjem naših servo sistemov, ki so strankam pomagali prihraniti energijo v višini 50–60 %. Motorje in pogone izdelujemo sami, servo zobniške črpalke pa dobavljamo od zunaj in jim zagotavljamo integrirano rešitev. Podobno smo vidno prisotni tudi v industriji embalaže in obdelovalnih strojev.
Katere so vaše konkurenčne prednosti?
Za stranke iz vseh segmentov imamo široko, robustno in neprekosljivo paleto izdelkov, močno ekipo uglednih inženirjev za terensko uporabo in mrežo več kot 100 partnerskih kanalov, ki pokrivajo po vsej državi, da bi ostali blizu strankam in zadovoljili njihove rastoče potrebe. Spekter dopolnjujejo naše CNC in robotske rešitve.
Kakšne so edinstvene prodajne prednosti CNC krmilnikov, ki ste jih predstavili pred približno štirimi leti? Kako so sprejeti na trgu?
Naše CNC krmilnike, ki smo jih v Indiji predstavili pred približno šestimi leti, je industrija obdelovalnih strojev zelo dobro sprejela. Imamo zadovoljne stranke z vsega sveta, zlasti iz južne, zahodne, Haryana in Punjab regije. V naslednjih 5–10 letih predvidevamo dvomestno rast teh visokotehnoloških izdelkov.
Katere druge rešitve za avtomatizacijo ponujate industriji obdelovalnih strojev?
Pick & Place je področje, kjer pomembno prispevamo. CNC avtomatizacija je resnično ena naših glavnih prednosti. Navsezadnje smo podjetje za avtomatizacijo in vedno lahko najdemo načine in sredstva za podporo strankam, ki iščejo ustrezne rešitve za industrijsko avtomatizacijo za izboljšanje njihove operativne učinkovitosti in produktivnosti.
Ali izvajate tudi projekte na ključ?
Ne izvajamo projektov na ključ v pravem pomenu besede, ki vključujejo gradbena dela. Vendar pa dobavljamo obsežne pogonske sisteme ter integrirane sisteme in rešitve za različne panoge, kot so strojna orodjarna, avtomobilska industrija, farmacija itd. Ponujamo celovite rešitve za avtomatizacijo strojev, tovarn in procesov.
Ali nam lahko poveste kaj o vaši proizvodnji, infrastrukturi raziskovalno-razvojnih obratov in virih?
V podjetju Delta v raziskave in razvoj vlagamo približno 6 % do 7 % letnih prihodkov od prodaje. Imamo raziskovalne in razvojne centre po vsem svetu, v Indiji, na Kitajskem, v Evropi, na Japonskem, v Singapurju, na Tajskem in v ZDA.
Pri Delti se osredotočamo na nenehen razvoj in izboljševanje tehnologije in procesov, da bi podprli spreminjajoče se zahteve trga. Inovacije so osrednjega pomena za naše delovanje. Nenehno analiziramo zahteve trga in ustrezno uvajamo inovacije v aplikacije za krepitev infrastrukture industrijske avtomatizacije. Za podporo našim ciljem nenehnih inovacij imamo v Indiji tri najsodobnejše proizvodne obrate: dva v severni Indiji (Gurgaon in Rudrapur) in enega v južni Indiji (Hosur), da bi zadovoljili potrebe strank po vsej Indiji. V Krishnagiriju, blizu Hosurja, bomo zgradili dve veliki tovarni, od katerih je ena namenjena izvozu, druga pa indijski porabi. S to novo tovarno želimo Indijo spremeniti v veliko izvozno središče. Drug pomemben razvoj je, da Delta veliko vlaga v svoj novi center za raziskave in razvoj v Bengaluruju, kjer bomo nenehno inovirali, da bi zagotovili najboljše tehnologije in rešitve.
Ali v svoji proizvodnji uvajate Industrijo 4.0?
Delta je v osnovi proizvodno podjetje. Kar najbolje izkoriščamo IT, senzorje in programsko opremo za povezljivost med stroji in ljudmi, kar vodi v pametno proizvodnjo. Uvedli smo Industrijo 4.0, ki predstavlja načine, kako bi se pametna, povezana tehnologija vgradila v organizacijo, ljudi in sredstva, zaznamuje pa jo pojav zmogljivosti, kot so umetna inteligenca, strojno učenje, robotika in analitika itd.
Ali ponujate tudi pametne zelene rešitve, ki temeljijo na internetu stvari?
Seveda. Delta se specializira za upravljanje in izboljšanje energetske učinkovitosti, kar omogoča aplikacije, ki temeljijo na internetu stvari, v inteligentnih stavbah, pametni proizvodnji ter zeleni IKT in energetski infrastrukturi, ki so temelj trajnostnih mest.
Kakšna je dinamika avtomatizacije v Indiji? Ali jo je industrija sprejela kot nujnost ali luksuz?
COVID-19 je bil velik in nenaden udarec za industrijo, gospodarstvo in človeštvo. Svet si še vedno ni opomogel od posledic pandemije. Produktivnost v industriji je bila močno prizadeta. Zato je bila edina možnost, ki je preostala srednje velikim in velikim industrijam, avtomatizacija.
Avtomatizacija je resnično blagoslov za industrijo. Z avtomatizacijo bi bila stopnja proizvodnje hitrejša, kakovost izdelkov bi bila veliko boljša in povečala bi vašo konkurenčnost. Glede na vse te prednosti je avtomatizacija absolutna nuja za panogo, majhno ali veliko, prehod na avtomatizacijo pa je neizogiben za preživetje in rast.
Kaj ste se naučili iz pandemije?
Pandemija je bila za vse hud šok. V boju proti tej grožnji smo izgubili skoraj eno leto. Čeprav je bilo v proizvodnji zatišje, nam je to dalo priložnost, da se ozremo vase in čas produktivno izkoristimo. Naša skrb je bila zagotoviti, da so vsi naši partnerji blagovnih znamk, zaposleni in drugi deležniki zdravi in spretni. V Delti smo začeli obsežen program usposabljanja – usposabljanje o posodobitvah izdelkov ter usposabljanje mehkih veščin smo selektivno izvajali za naše zaposlene in partnerje v kanalu.
Kako bi torej povzeli svoje glavne prednosti?
Smo progresivno, napredno in tehnološko usmerjeno podjetje z močnim sistemom vrednot. Celotna organizacija je dobro povezana in ima jasen cilj, da postane Indija trg. Kot proizvodno podjetje v osnovi izkleševamo futuristične izdelke. V osnovi naših inovacij so naše raziskave in razvoj, ki si nenehno prizadevajo za najsodobnejše izdelke, ki so hkrati tudi uporabniku prijazni. Naša največja moč so seveda naši ljudje – predani in zavzeti – skupaj z našimi viri.
Kakšni izzivi so pred vami?
Največji izziv je predstavljala pandemija COVID-19, ki je vplivala na industrijo in celoten ekosistem. Vendar se počasi vrača v normalno stanje. Obstaja optimizem glede nadaljnjega delovanja na trgu. V Delti dajemo zagon proizvodnji in upamo, da bomo kar najbolje izkoristili razpoložljive priložnosti z uporabo naših prednosti in virov.
Kakšne so vaše strategije rasti in prihodnje usmeritve, zlasti za segment obdelovalnih strojev?
Digitalizacija, ki je v modi v industriji, bi morala dati nov zagon našemu poslovanju z industrijsko avtomatizacijo. V zadnjih 4–5 letih tesno sodelujemo z industrijo obdelovalnih strojev z namenom zagotavljanja rešitev za avtomatizacijo. To je obrodilo sadove. Naše CNC krmilnike je industrija obdelovalnih strojev dobro sprejela. Avtomatizacija je ključ do operativne učinkovitosti in produktivnosti. V prihodnosti bomo usmerili svoja prizadevanja na srednje velika in velika podjetja, da jim pomagamo pri sprejemanju avtomatizacije za njihovo rast. Omenil sem že naše ciljne trge. Prav tako bomo vstopili na nova področja. Cementna industrija je industrija z velikim potencialom. Naš cilj bodo razvoj infrastrukture, jeklarstva itd.
tudi območja. Indija je ključni trg za Delto. Naše prihajajoče tovarne v Krishnagiriju bodo predvidoma proizvajale izdelke, ki jih trenutno izdelujejo v drugih obratih Delte. To je v skladu z našo zavezo, da bomo v Indijo vlagali več, da bi ustvarili najboljšo tehnologijo, zagotovili celovite rešitve in ustvarili več delovnih mest.
Sodelujemo z različnimi vladnimi pobudami, kot so Digital India, Make in India, E-Mobility Mission in Smart City Mission, z vizijo #DeltaPoweringGreenIndia. Ker vlada poudarja »Atmanirbhar Bharat«, smo še bolj optimistični glede priložnosti na področju avtomatizacije.
Kako gledate na prihodnost avtomatizacije v primerjavi z Delta Electronics?
Imamo veliko in učinkovito košarico izdelkov ter močno ekipo. Vpliv COVID-19 je podjetja spodbudil k raziskovanju novih tehnologij pri gradnji strategije, ki bo pripravljena na prihodnost in pospešila uvajanje avtomatizacije, in pričakujemo, da se bo ta zagon nadaljeval tudi v prihodnjih letih. V Delti smo pripravljeni zadovoljiti to hitro naraščajoče povpraševanje po avtomatizaciji v različnih sektorjih. V prihodnje se bomo še naprej osredotočali na avtomatizacijo strojev, ki je naša globalna strokovnost. Hkrati bomo vlagali tudi v spodbujanje avtomatizacije procesov in tovarn.
———————————–Spodaj so podatki preneseni z uradne spletne strani delte
Čas objave: 12. oktober 2021
